岁月如河,撑过去小说全文阅读

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的考核规则。

“原来的考核规则,针对的是既有的成熟业务,更注重的是老客户的维护,其实,更类似于客服的工作。而新业务则不同,是需要重新开发客户意向的,而且新业务的个单金额更高,业务难度更大,所以,我需要一个更能激发动能的考核方案。”周五下午,夏麦汇报完项目进展后,对Kevin提出自己的想法。

“可以适当改变,但有两点:一,不要影响成本预算;二,不要让她们的收入变化太大。”Kevin没有反对夏麦,“现在的考核方式,已经实行五年了,习惯还是很难被改变!尽量不要造成团队动荡。”他凝视着夏麦的眼睛,“去做吧!我会一直支持你!”

夏麦谈过恋爱,她看得出Kevin眼睛里的深情。但她不想明白。她刚入职一个月,在这里,她刚刚找到自己的价值,她不想沾惹任何不必要的麻烦。更何况,有失踪人口赵佑诚的前车之鉴——男人,还是远离为妙!

夏麦开始筹划新的考核方式。要不影响预算,就只能改变分配方式。她没有变动大家的工资结构,只是把她们原来年终考核的奖金基数整合起来,再加上她做项目预算时,预留出的,五到八的营收提点,组成一个奖金池。而奖金的具体分配则依据业务结果和工作量。

就在她把新的考核方案发给Kevin,等待反馈的时间里。她自己在跟的两个单子,给了反馈。一个四万六,一个七万,都成交了。当两份盖了红章的合同传过来的时候,整个半层楼都跟着欢呼起来。这半个月来,只有她们在不停地打电话,吸引着大家的关注,而今天,终于有了结果。

Kevin兴奋地拿着合同去复印了一份,“这得留着,”他抖了一下还带着温度的纸张,“这是荣盛的‘创世纪’啊!”

因为有了实实在在的成交,两个新人的斗志似乎被带动起来了。尤其是蓝叶子,她主动找到夏麦,希望能得到她的培训和指导。这是这个团队自成立以来,第一次有成员主动找她,夏麦很开心,她觉得,起码,她的威信该是建立起来了!

然而,现实永远比料想要丰富得多!她新职场上的第一场危机,正在伺机而动。

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